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做獵頭顧問是什么感受

來源:招聘信息網 時間:2019-03-26 作者:招聘信息網 瀏覽量:

      四個字概括“千錘百煉”。


  新入行的獵頭需要長時間積累人脈和學習職位行業信息。大量的電話溝通,職位專業術語,行業新聞學習,候選人面試接觸是必修課。 


  一個職位常規找人時間(利用自己的人才庫積累和公司數據庫等方法)也就一到兩周,其他時間找人得不斷接受不知道去哪兒找人的困惑/或者知道去哪幾個公司挖人但是接觸不到這些人的困惑。就像在一望無際的大海上不知道往哪兒走才能上岸。 一個職位的每一個步驟都有可能出問題(比如候選人突然不想去面試了,offer后薪資談不攏,入職后可能試用期走掉),十分繁瑣,容易讓人敏感。 


  目前在全國,能夠實現高度同質化職位的獵頭公司很少。然而,卻有很多公司正在使用一個平臺,實現職位的高度同質化操作。


  加班不加班的其實無所謂。剛入行加班多要學習的東西多。做獵頭十年以上者其實可以很清閑。做自己非常熟悉的客戶和職位,其實很容易出業績。就像一個跟你相處了五年的人,某天心情不好,你都知道她吃根雪糕心情就好了,客戶需要招一個什么樣的人,也不用溝通接觸大量的人了,打四五個電話可能就成單了。


  獵頭行業跟銷售一樣,成功的獵頭跟性格無關,但是跟品質有關,你必須勤奮,關注細節,有激情,心態平和,勇敢等等。 


    做獵頭與做紅娘是相通的,雙方的吸引力大小,并不是紅娘說了算,紅娘所做的,只是牽線搭橋,撮合期望,而能否最終牽手,還是看雙方彼此的意愿。經驗老道的紅娘,擅于察言觀色,發覺男方女方言語背后的真實要求與動機,也知道估摸是否門當戶對,以不上大雅之堂的世俗標準進行篩選。但是,天下有誰一生下來就閱人無數的?經驗與老道還不是一個坑一個坑地趟過來……


  個人覺得獵頭提高工作效率的方法:盡量狹小化定位:如行業、智能、地區細分;做好記錄,最好有軟件、系統支持;多利用并維護現有資源,如獵聘網、推獵網、新浪微博等;保持自己專業度和職位推廣度;多參加一些本地聚會,最好用微信加好友,保持聯系,拓展資源;有自己個人組織的圈子,自己的號召力往往是自己的救命稻草;如果在小獵頭公司比較累,可以選擇從大獵頭公司做起,大獵頭公司再一定程度上對業績的要求不是那么極端,而且學習的東西比較多,也有眾多的“師傅”可供請教。


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